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文章来源:荔枝网    发布时间: 20-02-09   【字号:      】

“一九九五年九月,我们终于打赢了官司,证明保险公司没有尽到理赔的责任,法院判决我们可获得一百二十万美元的全额赔偿,外加利息。然而,我们的司法体系却是诡谲多变的,继任的法官又根据某种法律上的专有名词宣布必须重新审理此案。现在我们的案子还在佛罗里达州高等法院审理中,这真是一个考验人类耐性的诉讼过程啊!”

有一天,当我去拜访客户时,我碰到了一位从事牛只畜牧业的先生,他也听说了我目前的困境。

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从那天的事我学到了一个教训,这个教训提醒我,未来我还是必须时时刻刻保持警惕。事实上每个人都应如此,虽然没有人是完美的,但是我们可以努力使自己达到最好的状态。接着,我开始帮俱乐部老板在电台打广告,当我发现自己更喜欢电台业务的工作时,我便在一九七八年加入了电台业务的工作行列。除此之外,我还继续购买更多的金克拉录音带,当我开车去拜访客户的时候,我仍坚持在车上听这些录音带,很快地,我成了电台最顶尖的业务员,在不到一个月的时间里,我们的广告业绩高达四万两千美元,而其中有三万六千美元是我个人所接下的生意。

克利斯回想起当时的情况说:“不是他出局,就是我出局,而我是绝对不能输的。”他的第一句话是:“各位女士们,你们的态度比才能更为重要。”接着他开始说明,他从一份哈佛大学的研究报告中发现,百分之八十五成功的要素是来自于人们的态度,只有百分之十五是仰赖专业素养。他说:“我再告诉各位一件事,美国心理学之父威廉詹姆斯曾经说过,当代最伟大的发现是,藉由态度的改变,我们就可以改变人生。”

仔细搜查过公寓的各个角落之后,依然没有什么发现。我继父和我妈妈就这样消失了。

这个小孩下了公车的阶梯,然后走向一个雪堆,突然倒下便死了。一个学校的老师想要查出这个孩子为什么想要自杀,调查过孩子的家庭背景之后发现,他本来是个很乖的孩子,一直到父母离婚之后才开始转变。由于生命中最重要的两个大人——父亲和母亲——同时遗弃他,使得这个孩子觉得自己一切都归零,就像阿拉伯数字零的符号一样。

克利斯说:“我当时根本不知道谁是彼得罗威,我太太的姊姊说这是个整整一天的活动,演讲的主要内容是教人如何迈向成功之路,我想那正是我所需要的,于是我就去参加了。”

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这次的意外收获点燃了我发展演讲事业的决心,也成就了我过去十年来的事业。在这段时间里,无论我到哪里演讲,我都会随身携带一盘金克拉的录音带,因为他的声音能带给我无限的活力。我知道,如果想要让听众们的情绪被带动起来,演讲者本身也必须要培养出同样的情绪。

山弟说:“我以为自己把情绪隐藏得很好,但我们开到一半的时候,他突然转过头来对我说:”孩子,到底发生了什么事?‘我看得出来他是个好人,是真心愿意听我诉说,于是我便将这阵子的悲惨遭遇一股脑儿全说给他听。他静静地听我说了两个小时,当我察觉到时,车子已经开到他家门口。下车时,他递给我两样东西:一张五十元的钞票当小费,还有皮夹里的一张名片。我本来想拒绝他的小费,跟他说公司已经有付我钱了,但他坚持要我收下并把钞票塞进我的衬衫口袋。“当天金克拉的演讲结束后,他告诉大家他十分乐意到其他地区演讲,于是我当下便采取行动,邀请他到纽奥良为我的下线业务专员演讲。他告诉我他的演讲费是每人美金五元,至于其他的花费则由他自行负责。

克里斯多夫从小脾气就很暴躁,亲戚们都说这全是他“好斗的爱尔兰血统”在作祟。从小的自卑感再加上同伴的欺侮,让克里斯多夫开始学习用他的拳头来替自己辩解,经常和别人拳脚相向,好几次甚至因为动手打人而被学校停学。工程师、电子专家和电力公司的人密切监控所有电力供给长达十六个月,却依然无法解决这奇怪的电力问题。直到一九九四年二月,控制室由于突如其来的一场爆炸引起火灾,使整个工厂的电力供应停止整整一个星期,才发现原来是人为破坏所导致的。

求爱高手克利斯还读过金克拉的另一本著作,书名是《天长地久》(由世茂出版社出版)。克利斯读这本书并不是因为自己的婚姻出现问题,而是希望让自己的婚姻更加美满。就在那个时候,克利斯和他相恋多年的女友乔伊华特司结婚了,乔伊后来也成为他生命中最好的朋友和精神支柱。婚后不久乔伊便怀孕了,但却被医生宣布为高危险群孕妇,果然在怀孕第六个月的时候,孩子便胎死腹中。克利斯说:“我脑海中依然清晰地记得死胎生出来的画面,虽然那已经是十年前的事。”

潘:要回答你这个问题,就得从头说起。我的童年生活并不快乐,我妈妈和爸爸经常为了钱而吵架,所以在我十五岁的时候,我就开始卖鞋子抽取佣金,只要我有拿钱回家,我爸妈就不会吵架。我另外一个避难的场所则是学校,因为如果我在学校表现好的话,爸爸就会夸奖我。意外的收获我除了要感谢金克拉对我保险事业上的帮助之外,更不能不提到他的处事原则如何帮助我渡过了一个严重的家庭悲剧。




(责任编辑:俞飞鸿)

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