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文章来源:文广传媒    发布时间: 20-08-08   【字号:      】

这个小孩下了公车的阶梯,然后走向一个雪堆,突然倒下便死了。一个学校的老师想要查出这个孩子为什么想要自杀,调查过孩子的家庭背景之后发现,他本来是个很乖的孩子,一直到父母离婚之后才开始转变。由于生命中最重要的两个大人——父亲和母亲——同时遗弃他,使得这个孩子觉得自己一切都归零,就像阿拉伯数字零的符号一样。

我恳求她不要自杀,并告诉她说我们一定可以想出办法解决的,但她完全听不进去,我听的出来她的声音里充满了绝望。

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我在创业早期也曾经接触过一些励志的演说家,我发现这些东西还满有启发意义的。由于从事牛只畜牧业的人,大多数的时间都是在开车往返于牧场间,因此把金克拉的录音带一盘接着一盘放进汽车音响倒是挺方便的。金克拉告诉我说:“失去了又怎样?你可以再赢回来。”而我相信他的说法,因为他在四十多岁的时候也曾经像我一样失去所有,但最后还是重新赢回来了。一九八八年,我离开了期货交易界,转而加入一个专门向美国乡村地区销售资讯系统的公司,而我的工作就是训练业务员如何将这项科技服务推销给德州、奥克拉荷马州和新墨西哥州的消费者。有一次,我去参加在科波斯克利斯帝举行的一个德州年轻农夫年会,数百名与会人士正等着我们公司的教育主任跟大家演讲。

我请她告诉我更多关于玫琳凯化妆品的细节,而她则大略跟我说了该品牌创始人的故事。这个人名叫玫琳凯艾许,二十世纪六十年代早期的时候,她原本在史坦利家用品公司工作,负责训练业务员。她感觉到自己在公司的地位非常不稳,说明白点,每当公司有主管级的职缺时,得到工作的永远都是男性,而且通常还都是由她一手训练出来的人!她的反应是:“喔,妈!这样做很蠢耶!”但是一两个星期之后,她渐渐开始接受,我想我们成功地找出了一个方法,在她的潜意识里灌输积极正面的想法。

我惊讶地问:“他们要我去演讲?”我的个性很害羞,每次宴会的时候我讲话都很小声,记得在两个月前的一次业务研讨会中,我甚至不敢站起来报姓名,只好请带我来参加会议的人替我做自我介绍。

求爱高手克利斯还读过金克拉的另一本著作,书名是《天长地久》(由世茂出版社出版)。克利斯读这本书并不是因为自己的婚姻出现问题,而是希望让自己的婚姻更加美满。

金克拉,我要感谢你,因为你教我:(1)了解了所谓“引水入于抽水机”的真正涵义;(2)用乐观的态度看清一杯水是半满,而不是半空:(3)如何反省我们的想法;(4)明白只要我帮助越多人实现他们的愿望,我就能实现自己的愿望。

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演讲那天我到机场去接他时,看到的只有金克拉一个人,没有音效人员,也没有随从。当天晚上,他为我的五十名下线业务专员在霍华强森会议厅举办演讲,收入只有美金两百五十元,但这就是金克拉在一九六九年时候的价码。

于是我全力投入期货经纪人的工作,而且经过努力和付出,我很快成为南方最顶尖的经纪人之一。有一天下午,一个客户把我拉到一边,他问我:“你想不想知道一件事?”“是什么事?”“这一行成功的秘诀并不在于赚钱,要赚钱其实很容易,但真正重要的是,你要懂得如何让你的事业持续发展下去。”当她对我说:“上帝已等待你很久了”的时候,我真的完全被她吸引了,那句话有如一记当头棒。她还说:“你偶尔会喝点酒,对吧?”

听完这个故事对我有莫大的启示,我的情况就和用帮浦汲水一样,如果在引水的过程中途放弃,那么永远都不会有水流出来,而且一切又得重头来过。我当时的感觉仿佛心中熄灭已久的灯光又再度亮起,金克拉终于帮我将一切重新串起,而他所说关于帮浦的那些比喻真是太贴切了!我绝对不能放弃,或许我已经快要成功了,但我自己却不知道,所以我一定要坚持下去!在他的身高持续增长,同时在空手道界名声也越来越响亮时,道场主人看出他天生的领袖特质,因此主动提议要帮助克里斯多夫成立属于他自己的空手道道馆。

当然,追求梦想也不嫌迟,而我其中的一个梦想就是成为演说家,在证券交易界打滚了这么多年,我经常在众人面前演讲,同时也形成了属于自己特有的一套幽默演讲方式,让我的演说更加有趣且具有说服力。我认识金克拉超过二十年了,但是当我坐下来为他做这个专访时,我对他的认识仍旧多了不少有趣的新发现,这让我得以见识到金克拉崭新的一面——那是我过去从来不知道的脆弱的一面,我衷心地希望各位读者也能和我一起来体验。在接下来的章节里,你们将会看到金克拉鲜为人知的内心世界,以及一些关于他生命中几个转折点的讨论。

然而,许多朋友都劝我要多考虑,叫我眼光放长远一点,他们说一个期货经纪人平均最多只能维持三年的工作热忱就会放弃自己当初的理想,其中一个同行的朋友说:“你将会碰到很多钉子,这并不是份容易的工作。”克里斯多夫开始为这次破世界纪录的尝试展开训练时,他对自己说:这可是个非常困难的目标。幸运的是,克里斯多夫这十年来一直在听金克拉的录音带,因此学习如何制定目标对这位三十二岁的加拿大人来讲就像呼吸一样自然。但是克里斯多夫第一次听金克拉的录音带时,金克拉的话所带来的震撼就仿佛在空手道比赛中被对方重重踢了一脚似的。加拿大移民克里斯多夫道尔出生于英国,但他在五岁的时候就随家人移民到加拿大,一同到加拿大的人还包括其他亲戚,幼小的克里斯多夫还记得有一个十六岁的叔叔常常恶意取笑他,说他连住的地方都没有。道尔家后来好不容易才搬进一间狭小的两房公寓。




(责任编辑:俞飞鸿)

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